1) La mayoría de los consejos de consultores hacia CEOs y empresarios son tácticos: necesita un buen diseño organizacional, una buen clima laboral, un buen equipo, una certificación ISO, manuales, etc., en consecuencia CEOs y empresarios vive abrumados por lo urgente no lo importante.


2) La estrategia es la ruta en el mapa, la táctica es el medio para viajar. Las tácticas son más importantes a corto plazo, pero la estrategia es mucho más importante si quieres llegar hasta el final de tu objetivos. Todo CEO o empresario debería desarrollar una visión periférica


3) Tener VISIÓN PERIFÉRICA es ver la tarea inmediata pero no perder de vista el panorama a mediano y largo plazo, está relacionado con planificar para el futuro pero asegúrese de vivir y dar resultados en el presente


4) Cuál es la pregunta más importante relacionada con el largo plazo que todo CEO y empresario debiera responder: ¿Cómo llegamos a ser una empresa con una ventaja competitiva o dominante en un gran mercado? Todas las respuestas a esa pregunta están relacionadas con una ESTRATEGIA.


5) Encontrar un gran mercado es en lo se concentran la mayoría de CEOs o empresarios, pero convertirse en una empresa con una ventaja competitiva o dominante en él casi siempre se descuida o se asume que tenemos el control: «tomaremos y ganaremos este mercado porque somos mejores»


6) Una buena estrategia guía a un CEO o empresario para convertir a su empresa en dominante o con una ventaja competitiva. Un componente clave de cualquier estrategia es describir cómo desalentar o limitar a su competencia a medida que el mercado crezca.

7) Una vez que les muestres el camino, todas las empresas pondrán especial atención a la tuya sobre cómo estás haciendo cosas interesantes en un mercado en rápido crecimiento. Todos tus competidores no tendrán ningún reparo en copiar su idea y modelo de negocios, SI ES QUE PUEDEN!!!


8) Usted crea valor al diseñar, producir, vender, entregar y respaldar sus productos. La cadena de valor de su empresa es la secuencia de estas actividades: investigue cómo sus rivales crean valor. Si su cadena de valor se parece a sus rivales, está en juego de suma cero!!!.

9) Si en su cadena de valor no hace cosas que sean difíciles de replicar o copiar, sus márgenes de utilidad se desplomarán significativamente. Si su cadena de valor no tiene TRADE-OFFS, está compitiendo por ser el mejor no por ser único.


10) La regla de oro de toda estrategia es: DOS COSAS NO PUEDEN TENER LA MISMA PRIORIDAD. Es difícil o imposible ser copiado o imitado cuando una empresa está adaptada y diseñada para ejecutar una estructura de actividades que hacen un uso inteligente de los Trade-offs.


11) Los trade-offs generan contradicciones con la estrategia de sus rivales. Tus rivales están en tu industria. Sea único entre sus rivales. Cree valor haciendo diferentes actividades en diferente orden. Elija diferentes clientes y problemas a resolver que los de sus competidores.


12) Los Trade-offs son las decisiones que se toman en el día a día, son como bifurcaciones en un camino, te envían a direcciones diferentes a los de tus rivales. En su cadena de valor, diga SÍ a toda actividad que la alinee, complemente y refuerce. Diga NO a todo lo demás.

13) Sepa lo que defiende, amplíe sus ventajas para cobrar más y reducir sus costos. Apunte a ser único, no el mejor. Céntrese en sus clientes, no en vencer a sus rivales. Ser el mejor te pondrá en una carrera de precios con tus competidores para ver quien llega primero a cero.


14) Muchos competidores te copiarán y seguirán, pero no podrán ofrecer tu mismo producto o servicio sin cambiar de dirección o alterar su cadena de valor. Sus decisiones deben estar alineados a su propósito, valores, cultura empresarial y visión, todo ello establece su dirección.


15) Trate de ser único frente a sus rivales. La estructura de la industria, determina su rentabilidad de todas la empresas participantes. El mercado refleja cómo «funciona» una industria, quiénes son sus rivales, cómo y quién obtiene la mayor parte del valor que crea en ella.


16) Hacer diferentes actividades o en un orden diferente no es suficiente. Su ventaja debe resultar en un precio y un costo relativos favorables. No hay ventaja competitiva o una estrategia empresarial sin beneficios.


17) Su estrategia debe ser compartida, visible y entendida, no mantenerse en secreto, todas las personas en una empresa deben comprendan qué representa: su estrategia, valores, visión, cultura empresarial, esto ayuda a clarificar el rumbo y cómo tomar decisiones día tras día.


18) Recuerde: LA ESTRATEGIA ES EL PROMEDIO PONDERADO DE 1000 DECISIONES DIARIAS. Ese es el núcleo o esencia de cualquier estrategia.


19) “La estrategia reside finalmente donde se invierte tiempo, dinero y atención; la estrategia espontánea es la trayectoria desplegada, la que ocurre por default, la que realmente se está ejecutando y que, paradójicamente, suele pasar desapercibida». @HoracioMarchand


20) Dé continuidad a su estrategia. Todos en una organización necesitan saber hacia dónde se dirige. Ofrecer una dirección clara, no un destino, elimina distracciones. Cuando necesite cambiar de dirección, debe saber si se ha dirigido al sur para dirigir el barco hacia el norte!!!

Esta una transcripción de un Thread publicado en mi cuenta personal de Twitter @ArthurCahuantzi:
https://twitter.com/ArthurCahuantzi/status/1361716416433459204


Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *