Daniel Kahneman, uno de los padres de la economía del comportamiento, dijo que uno de sus artículos favoritos era «Sobre la psicología de la predicción (1973)». Afirma en el documento que las predicciones intuitivas a menudo no son confiables porque las personas basan sus predicciones en qué tan bien el evento se ajusta a una historia. En la economía del comportamiento, este fenómeno se denomina heurística de juicio: representatividad, o qué tan familiarizado está usted personalmente con la historia. Esta es una de las peores formas de hacer un pronóstico, ya que utiliza un conjunto de datos muy limitado y permite que la ley de números pequeños lo confunda a usted y a su pronóstico.
Por ejemplo, un estudio mostró que cuando se le dice a un médico que un procedimiento funciona el 50 por ciento del tiempo (esencialmente una probabilidad de lanzamiento de moneda o una tasa base) él o ella podrían lograr que la mayoría de los pacientes se sometan al procedimiento si simplemente agregaran «¡El último paciente que hizo esto está muy bien!» La historia del éxito elimina la consideración de la tasa base. Está integrado en nuestro ADN y es prácticamente imposible superar nuestro amor por las narrativas y las historias a favor de confiar en tasas base derivadas empíricamente a largo plazo. Como se informa que Stalin dijo: «Una muerte es una tragedia, un millón son estadísticas». Estamos diseñados para creer a las personas con una gran historia, pero a menudo nos deshace al final.
Cuando escuchas una gran historia, una forma de lidiar con tu entusiasmo es simplemente seguir preguntando «¿por qué?» «¿Cómo es esto indicativo de situaciones similares y cómo resultaron en el pasado», etc.
Dar rienda suelta a su hijo interno de 4 años puede molestar a las personas, pero puede evitar que tome una decisión realmente mala.